In October 2025, WinCommerce (WCM) recorded net revenue of VND 3,458 billion, up 24.7% year-on-year. Overall, all new stores opened since the beginning of the year have achieved positive profitability.

Retail Modernization - Gaining Advantage from Market Trends

For years, Vietnam’s retail market has been shaped by the coexistence of two main distribution channels: traditional trade (General Trade - GT) and modern trade (MT). While GT remains the “lifeblood” contributing the majority of total retail sales, MT is emerging as a new growth driver, reflecting urbanization, digitalization, and modern lifestyles.

According to Insight Asia and Kantar, the MT channel in Vietnam reached around 27% of total retail sales in 2025 and is projected to rise to 35% by 2030 - the fastest growth rate in ASEAN. This acceleration is driven by several converging factors: the expanding middle class, rapid urbanization, and growing demand for convenience and transparency in shopping. Statistics from Insight Asia show that 62% of consumers now shop via MT channels weekly, while 67% check promotions through apps or digital platforms before making purchasing decisions - indicating that MT has become a core part of modern consumer behavior.

At the same time, government policy is also reinforcing this trend. Under the “Domestic Trade Development Strategy to 2030, Vision 2045,” Vietnam targets to increase the share of domestic retail goods to about 85%, thereby encouraging local retail chains to expand and take a more active role in market regulation. This policy serves as a “macro framework” enabling Vietnamese enterprises to seize the accelerating MT growth momentum.

Không chỉ giới hạn ở các đô thị lớn, MT đang lan rộng đến các đô thị cấp 2, 3 và khu vực nông thôn, nơi còn nhiều dư địa phát triển. Với dân số đông, thu nhập ổn định và nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, các khu vực này trở thành “đích đến” chiến lược của nhiều chuỗi bán lẻ nội địa.

Cơ hội tăng tốc cho các chuỗi bán lẻ quy mô lớn

Trong bối cảnh đó, WinCommerce (WCM), thành viên của Tập đoàn Masan, hiện là một trong những hệ thống bán lẻ nội địa có quy mô dẫn đầu với gần 4.500 cửa hàng WinMart/WinMart+ trên toàn quốc tính đến cuối tháng 10/2025. WCM hiện sở hữu mạng lưới phân bổ đồng đều trên ba miền, trong đó miền Trung dẫn đầu về tốc độ mở rộng với 261 cửa hàng mới, chiếm gần 50% tổng số cửa hàng mở mới trong năm. Đáng chú ý, 75% cửa hàng mở mới thuộc mô hình WinMart+ Nông thôn, cho thấy chiến lược thâm nhập sâu vào các khu vực tiêu dùng đang tăng trưởng mạnh.

Theo báo cáo cập nhật tháng 10/2025, WinCommerce ghi nhận doanh thu thuần đạt 3.458 tỷ đồng, tăng 24,7% so với cùng kỳ năm trước, mức tăng trưởng vượt kỳ vọng và cao nhất kể từ đầu năm. Lũy kế 10 tháng đầu năm 2025, doanh thu WCM đạt 31.900 tỷ đồng, tăng 17,4% so với cùng kỳ, trong khi tăng trưởng LFL đạt 8,6%, phản ánh hiệu quả cải thiện doanh thu trên từng điểm bán.

Đáng chú ý, tăng trưởng doanh thu trên cùng cửa hàng (LFL) trong tháng 10/2025 của WinCommerce đạt 12,1% so với cùng kỳ, phản ánh sức mua phục hồi mạnh mẽ trên toàn hệ thống. Trong đó, mô hình WinMart+ tại khu vực nông thôn ghi nhận mức tăng trưởng nổi bật lên tới 47%, phản ánh tiềm năng tăng trưởng của mô hình bán lẻ hiện đại tại khu vực ngoài đô thị, nơi nhu cầu mua sắm tiện lợi và minh bạch giá ngày càng cao. WinMart+ khu vực thành thị cũng duy trì đà tăng ổn định 15,4%, trong khi chuỗi siêu thị WinMart quy mô lớn tăng 10,7%, khẳng định khả năng thích ứng và sức hút bền vững của thương hiệu ở mọi phân khúc thị trường

Tính đến hết tháng 10, WCM đã mở mới 529 cửa hàng, đạt đúng tiến độ kế hoạch năm (mục tiêu 400-700 cửa hàng), tổng thể các cửa hàng mở mới đều ghi nhận lợi nhuận dương.

Làn sóng hiện đại hóa bán lẻ đang diễn ra mạnh mẽ tại Việt Nam, với tốc độ tăng trưởng của kênh MT nhanh nhất khu vực ASEAN. Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, chính sách hỗ trợ từ Nhà nước và sức mạnh hệ sinh thái nội địa đang tạo nền tảng cho những doanh nghiệp như WinCommerce bứt phá và dẫn dắt thị trường. Dù vậy, thị trường bán lẻ Việt Nam vẫn đối mặt với những thách thức nhất định như áp lực chi phí vận hành, biên lợi nhuận thu hẹp và cạnh tranh gay gắt giữa các mô hình bán lẻ hiện đại, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng tối ưu hiệu quả và đổi mới mô hình phục vụ.

Trong bối cảnh đó, WinCommerce không chỉ nỗ lực mở rộng thị phần, mà còn đóng góp vào tiến trình hiện đại hóa ngành bán lẻ Việt Nam, hướng đến mục tiêu xây dựng hệ thống phân phối nội địa hiện đại, bền vững và phục vụ tốt hơn cho người tiêu dùng Việt.